第一九五章 撸起袖子加油干

　　进入2004年，网上购物悄然兴起。

　　互联网圈子里面消息是传得最快的，2004年这会儿网络购物平台还是很多的，包括易趣、淘宝、当当、卓越亚马逊、拍拍以及崭露头角的京东。

　　网络销售平台，一开始就分为了两种，一种是啥都卖的，包括易趣、淘宝、拍拍和京东；然后还有一种就是专门卖书的，就是当当和卓越亚马逊。

　　而在2004年这会儿，网络销售平台的盈利模式主要有四个方面，第一是广告收入，第二是加盟店的店铺装修，第三是购物的短期占款，第四则是提款手续费，也就是佣金。

　　而这种盈利模式，前期要想做大，就必须要花费大量的人力物力财力，进行宣传，让更多的厂家商家进入到网络销售平台开店。

　　张有矿是明明白白知道这一行的未来的，所以他有心要搞电商平台。

　　2004年过年的时候，张有矿和自己公司里面信息部主管邹斌一商量，便决定上线网络销售平台。

　　接着，邹斌又把自己的大学同学拉来了四个。

　　男人都是喜欢谈理想的，张有矿三言两语就把大家的热情给调动了起来。

　　网络的未来大家是都很认同的，至于说网络销售的未来呢，大家虽然看得模糊，但是张有矿一介绍，大家也看得清楚了。

　　万家香公司的公司销售平台，在2004年2月14日这天正式上线，并且挂在了公司主业最上面横幅位置。

　　销售平台成立之后，接下来，从2004年春节之后，张有矿便融资两个亿，从泉城一家口服液厂挖来了一批人才，建立了一套遍布全国的物流网络。

　　张有矿在鲁中各地市的销售网点试验都获得了成功，然后很快速得便推广向了全国范围内。

　　整个2004年，是万家香飞速发展的一年，张有矿在全国上下省会城市、各大城市以及主要地级市建立了600家子公司，在县、乡、镇建立了2000家办事处。

　　万家香迅速发展，到2004年年底的时候，总资产已经超过68亿，职工13万7000余人，年生产销售花生油40万吨，年销售额48亿的大型食用油生产企业。

　　而2004年对于万家香来说，最重要的一点，就是超越了鲁花，成为了中国花生油市场的领军人物。

　　至于说万家香是怎么超越鲁花的，就连鲁花的老板以及万家香里面的职工也都说不清楚。

　　反正，几乎是在一夜之间，万家香就超越了鲁花。

　　反正，万家香的员工，一直看到老板在投钱，在扩产，在招人。

　　而张有矿秉持着靠近花生产地建厂、靠近花生油消费市场开店的经营理念，在全国范围内收购了26家花生油生产企业。

　　收购企业带来的产能提升，弥补了万家香花生油产量不足的问题。

　　而另一方面，张有矿在广告上也舍得投入，从央视到地方省市台，从报纸到网络新媒体，从酒店台桌广告，到农村集市传单，到处都是万家香的宣传。

　　不到一年的时间，吃花生油健康的理念，迅速在全国上下被认可。

　　原先不吃花生油的地方，人群，也在广告的宣传下慢慢改变着。

　　到2004年中秋节的时候，张有矿又及时在各大商超，自己的营销网络平台以及线下销售站点，推出了一款节日礼品优惠装万家香食用油，获得了成功。

　　从那时候起，张有矿又盯上了礼品市场。

　　中国人逢年过节喜欢走亲串门送礼物，烟酒一直是送礼的首选，然后张有矿在广告上面大力宣传，提出了“送油好，送好友、花生油、万家香”、“亲朋好友一桶油，全家上下都加油，今年送礼啊，就送万家香花生油”、“给爸妈送一桶万家香花生油，就是给爸妈送一份孝心和健康”等等。

　　这样，到2004年年底过年的时候，万家香花生油在一些商超甚至出现了断货的情况。

　　张有矿听到有商超断货的情况发生，并没有高兴，反而是大发雷霆，严厉得批评了营销网络，让他们务必确保每一个营销网点不能发生断货的情况。

　　然而，万家香的销售，实在是太火爆了。

　　没办法，张有矿只能继续扩大产能。

　　然而眼下全国上下主要的花生产区，自己都已经占领的差不多了。

　　怎么办？

　　张有矿想到了办法，那就是推广花生种植。

　　于是，2005年春节过后，张有矿便亲自到适合花生种植的地方，带领自己的团队，到县乡一级政府，进行花生种植推广。

　　这个时候，万家香花生油的品牌已经打出去了。

　　那些县级政府听到万家香老板张有矿亲自到自己这里来推广花生种植，自然非常高兴了，而且听到说如果能够做到推广20万亩花生种植就会在当地建厂，并且全部承诺回收。

　　20万亩花生，就算是按照亩产300千克计算的话，也能够出产6万吨花生。

　　按照张有矿技术团队研发的榨油技术，榨油率能达到45个百分点，也就是可以生产2万7千吨花生油。

　　而按照人均一年10千克的消费量计算，这个花生油厂就可以满足270万人消费需要。

　　伴随着张有矿铺天盖地的广告宣传，到2004年的时候，整个花生油市场，已经从2002年的280万吨，发展到2004年的560万吨，直接翻倍了。而这里面的小包装食用油市场呢，也已经从40万吨的水平，直接发展到了80万吨的水平。万家香，取代了鲁花，成为国内最大的小包装花生油生产厂家，而且，市场占有率达到了百分之五十以上。

　　在2002年的时候，小包装花生油市场总共只有40万吨，然后鲁花占有20万吨的市场，而到了2004年，鲁花还占有20万吨的市场，但是整个小包装花生油市场扩大了一倍有余。

　　张有矿很清楚的知道，随着广告的深入人心，下一步吃花生油的人会越来越多。

　　现在全国范围内，到2004年的时候，食用花生油的人口才只有2亿不到的样子。

　　而在张有矿没有大力宣传花生油的时候，这个市场还不到1亿。

　　下一步，张有矿估计，等到有4亿人开始吃花生油的时候，同时随着小包装市场比例提高，自己的产能要提高到年产200万吨花生油才能满足市场要求。

　　张有矿，还得大力扩大生产。

　　自己还需要从银行搞来大笔的钱！


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